一個“朋友圈”的“裕農”故事

從一個新入行的創業者，到擁有3個攤位、日均流水近10萬元的老板，肖一寬只用了幾個月時間。業務快速增長，一靠對市場行情的精準把握；二靠足夠的資金。這兩點，均與國內首個農民專屬的綜合社交平臺——“裕農朋友圈”息息相關。

“裕農朋友圈”由建行重慶市分行與重慶日報報業集團聯袂打造，在重報集團旗下的上游新聞App開設專區，為商戶提供信息資訊和客戶“引流”，帶動銷售并提供金融服務。

初次踏入水果批發行業，肖一寬可謂“兩眼一抹黑”?！翱吹絼e人賣啥，我就去進啥貨，沒有拳頭產品。沒有找到原產地，都是在二手販子手中拿貨，沒有成本優勢。加上沒有固定客戶，只能現場擺攤賣，貨走得很慢，水果損耗很大。賣給商超的貨有很長的到賬期，流動資金都差點斷了?！被貞浲?，他一肚子苦水。

轉機，發生在去年9月。當月23日，中國農民豐收節，“裕農朋友圈”上線，肖一寬成為了“裕農朋友圈”的粉絲。

仔細瀏覽“裕農朋友圈”，肖一寬發現這是個神奇的世界。這里有種植技術、營養構成、保存方法等農產品基本信息，有原產地、供銷價格、流通渠道以及各地銷量變化趨勢等市場信息，還有團購、直播等新興的銷售渠道。

肖一寬如獲至寶。3個月后，基于對購銷差價和重慶本地消費偏好等市場行情的研究，他將目光鎖定在榴蓮和火龍果兩種產品上。肖一寬親赴中泰邊境和海南組織貨源，并從“裕農朋友圈”找到多名大客戶，先期鎖定交易價格，降低風險。

直接對接賣家和買家，肖一寬打通了水果批發生意的“上下游”，批量采購的水果在倉庫實現分包，再用小卡車運抵客戶商鋪，電話指揮貨來貨往，他甚至不再需要來市場現場擺攤。

隨著業務量增長，流動資金需求越來越大。要貸款，缺乏抵押物，肖一寬一時犯了難。他再次想到了“裕農朋友圈”，一個求助電話打過去，建設銀行隨即上門，肖一寬很快就獲得了100萬元貸款。原來，自己的進貨、出貨等交易記錄，已經進入數據庫，憑此，銀行就可以發放無抵押信用貸款。

建行重慶市分行相關負責人介紹，截至今年6月9日，他們已為包括肖一寬在內的雙福國際農貿城145戶商戶提供了普惠型貸款和個人快貸，累計投放金額達3791萬元。

事實上，上述“銀行＋企業＋媒體”三方合作服務鄉村振興新模式，正在深刻地影響著傳統農貿市場的交易習慣。重慶雙福農產品批發市場有限公司總經理沈毅透露，受“裕農朋友圈”啟發，他們正著手打造“網上雙福農貿城”，力爭在未來5年實現網上交易額400億元，與當前的線下交易規模等量齊觀。

具體做法，第一步是打造線上交易結算系統，把市場主體、商品、價格等交易信息全部搬上網，構建起一個大數據庫。第二步，雙福國際農貿城將聚集金融、物流等資源，構建線上交易生態。第三步，憑量采購，即前往農產品生產基地組織貨源甚至直接組織生產，從而進一步降低上游采購成本，提升市場整體競爭力。